Dernière mise à jour : 21/11/2023
Objectifs opérationnels de l'action
A l'issue, les participant.es , sur les exemples travaillés pris exclusivement sur la question de la négociation, seront en mesure de...:
· Identifier les éléments clé d'une situation en individuel et ou pour un collectif.
· Identifier les intrications, blocages
· Vivre une évolution de la situation vers un nouvel équilibre et en retirer des pistes d'actions : les petits pas suivants
Etre préparé, savoir écouter, vivre ses émotions en serenité,
Comprendre l'autre partie, écouter ses besoins, gagner l'entente mutuelle.
Cette formation comprend 3 séances de 4h/chacune : les fondamentaux de la systémie organisationnelle puis expertise en facilitation de la négociation avec focus sur les questions d'engagement et de responsablité relationnelle.
EN Présentiel
Mise en situation sur des "cas école"
Expérimentation des modèles de faciitationu
Réflexivité à propos des modèles, de leur mise en oeuvre
Réfléxivité sur sa posture
Les sujets sont soit des études de cas proposés par la formatrice , soit des sujets présentés par les stagiaires.
Les modèles vécus pendant la formation pourront être appliqués sur des situations réelles après la formation
Entre chaque séance une mise en oeuvre est proposée avec réflexivité lors de la séance suivante
Séance 1
Définir les différentes approches de la négociation:
approche juridique,
approche systémique
approche psychologique
approche financière
Identifier la question des parties prenantes , leurs peurs, leurs souhaits
Dégager de son expérience et de son contexte professionnel les noeuds d intrication à propos de situations de management / négociation
Expérimenter le Modèle des ressources en négociation
Préparer une négociation
Séance 2 Identifier les étapes d'un processus de négociation en processus génératif : Théorie U
Expérimenter sur un sujet complexe en négociation : La place des questions et la place de l écoute. Les différents niveaux d'écoute. et la complexité des polarités émotionnelles
En dégager le processus
Vivre les étapes du processus
Les principes systémiques et la négociation
Intégrer les lois systémiques
Et les mettre en œuvre en intelligence collective et émotionnellle
la question de la légitimité, de s'autoriser à
Séance 3 Réaliser les apprentissages fondamentaux sur la posture du Négociateur/trice
La posture du facilitateur trice professionnel/ Etre Directif /Vs Etre facilitateur/trice
La place du cadre de co-reponsabilité
Repérer et différencier les Intuition/Emotion/Représentation
La place du corps dans les processus de changement
Faire la différence entre ce qui nous appartient et ce qui vient du contexte
La place de l autre dans le processus
Transformer sa posture et tourner la page
L élan et la résistance au changement
Le tourner la page par rapport à une partie de son vécu professionnel
L entretien de négociation avec mise en scène sur table
Bilan de la formation
L prochain pas suivant : Quelles mises en oeuvre?
Evaluation en continue in situ après chaque mise en situation
Evaluation des travaux et expérimentation inter session par/avec la formatrice
Evaluation finale à 6 mois par/avec la formatrice.
Je poursuis une activité professionnelle de coach professionnel individuel, collectif et de facilitatrice en constellations systémiques organisationnelles et familiales au sein d’Oxalis-scop par choix de valeurs et pour transmettre mon expérience en coopération auprès de nouveaux « transformateurs sociaux et sociétaux» au service des organisations et des personnes en recherche de « métamorphose »
https://acoach.me
Suzanne Chatard 0681143235 s.chatard@orange.fr
Suzanne Chatard :
est membre d'Oxalis, certifiée Qualiopi au titre des actions de formation, des bilans de compétences et des actions permettant de faire valider les acquis de l'expérience.
Facilitatrice et Formatrice en constellations systémiques professionnelles et Familiales
Coach en coopération systémique , individuel, équipe, organisation
25 ans de pratique de la formation
8 ans de pratiques de la facilitation
20 ans de pratique du Coaching